Bài viết giới thiệu đến bạn chiến lược thay đổi con đường sự nghiệp từ một người trước đó vốn có nhiều năm ở vị trí Quản lý của một Tập đoàn nhà nước lớn. Hãy cùng nghe các anh lên kế hoạch từng bước cho hành trình chuyển đổi này nhé.
Nhận được chia sẻ đầy đủ nhất của Khách mời Lê Hoàng tại:
Hoặc có trải nghiệm nghe tốt nhất tại:
Anh giới thiệu về con đường sự nghiệp của mình
Tôi là Lê Hoàng, hiện đang là tư vấn viên bảo hiểm và cũng là một nhà sáng tạo nội dung.
Tôi rất vui được chia sẻ về hành trình sự nghiệp của mình. Sau khi tốt nghiệp chuyên ngành tài chính ngân hàng, tôi đã dành 7 năm làm việc tại một đơn vị nhà nước, đảm nhiệm vị trí quản lý tài chính khu vực Tây Bắc, Miền Trung và Tp HCM. Trong thời gian công tác tại đây, tôi đã có cơ hội trải nghiệm và hiểu biết rộng lớn về đất nước Việt Nam thông qua việc đi công tác khắp các vùng miền.
Sau đó, tôi đã quyết định chuyển sang làm đại lý bảo hiểm tại hai công ty lớn là Manulife và Prudential. Tính đến hiện tại, tôi đã làm việc trong ngành bảo hiểm được 3 năm và tiếp tục trau dồi kiến thức cũng như kỹ năng để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực này.
Với người đã có vị trí nhất định (quản lý đội ngũ đông đảo nhân viên), anh làm cách nào có thể đi đến quyết định dừng lại và rời khỏi vị trí ổn định như vậy?
Với một người đã đạt được vị trí nhất định và quản lý đội ngũ đông đảo như tôi, quyết định dừng lại và rời khỏi vị trí ổn định đó thực sự là một quyết định không dễ dàng. Tuy nhiên, động lực để đưa ra quyết định đó chắc chắn đã được cân nhắc kỹ lưỡng.
Thứ nhất, sau 7 năm làm việc, tôi nhận ra rằng để thực sự hạnh phúc và thành công trong công việc, tôi cần phải làm những việc mà tôi thích, mà tôi giỏi và tận dụng được điểm mạnh của bản thân. Việc này giúp tạo ra cơ hội mới, mở ra những lựa chọn tốt hơn và phát triển sự nghiệp của mình theo hướng mà tôi mong muốn.
Thứ hai, sau khi kết hôn và có con, tôi nhận ra trách nhiệm gia đình trở nên lớn hơn và cần phải có sự chuẩn bị tài chính cho hiện tại và tương lai. Công việc hiện tại, mặc dù ổn định và có vị trí tốt, nhưng không đủ để giải quyết mọi bài toán tài chính và mục tiêu của gia đình. Điều này làm tôi cảm thấy cần phải tìm kiếm cơ hội mới, có thể mang lại sự ổn định tài chính và phát triển sự nghiệp theo hướng phù hợp hơn với gia đình.
Nhìn chung, đây là những điều mà tôi cân nhắc và đi đến quyết định rời khỏi vị trí ổn định để tìm kiếm cơ hội mới và đáp ứng các trách nhiệm gia đình của mình.
Anh có những căn cứ nào để đưa ra lối rẽ tiếp theo trên con đường sự nghiệp cho bản thân mình?
Sau khi rời khỏi công việc tại đơn vị nhà nước, tôi dành thời gian để tự đặt câu hỏi và suy nghĩ về những gì mình cần chuẩn bị cho lối rẽ mới trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Ở thời điểm đó, quan điểm của tôi là chỉ có ngành bán hàng mới có thể giúp tôi đạt được mục tiêu tài chính một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, tôi cũng nhận thấy rằng ngành này sẽ là ngành giúp tôi phát triển các kỹ năng và kiến thức mới mà tôi chưa từng tiếp cận.
Khi xem xét giữa bán bảo hiểm và bán bất động sản, tôi đã chọn ngành bảo hiểm nhân thọ vì một số lý do cụ thể. Đầu tiên, ngành bảo hiểm nhân thọ mang lại thu nhập thụ động, nghĩa là khi khách hàng duy trì hợp đồng bảo hiểm trong các năm tiếp theo, thu nhập vẫn được đảm bảo. Thứ hai, mô hình bảo hiểm cho phép tôi xây dựng một đế chế riêng, với nhân sự dưới quyền và thu nhập không giới hạn từ hệ thống của mình. Thứ ba, tính cách của tôi là người thích lắng nghe và chia sẻ, điều này giúp tôi nắm bắt nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực bảo hiểm, một sản phẩm vô hình. Tôi cũng thích huấn luyện và sáng tạo, và tôi tin rằng những phẩm chất này khiến tôi phù hợp với ngành bảo hiểm hơn là bất động sản.
Nhìn chung, quyết định chọn ngành bảo hiểm nhân thọ không chỉ dựa trên tiềm năng thu nhập mà còn dựa trên sự phù hợp với tính cách và mục tiêu cá nhân của tôi.
Anh làm cách nào để học và thích nghi với những lối rẽ hoàn toàn mới?
Đối với tôi, việc học và thích nghi với những lối rẽ hoàn toàn mới đã đòi hỏi sự tự chủ và chủ động trong việc nắm bắt kiến thức và kỹ năng mới. Một trong những điểm mạnh của tôi là khả năng thích nghi và sự chủ động trong việc học hỏi.
Tôi nhận ra rằng kiến thức và kỹ năng về bán hàng, tư vấn, xử lý từ chối, thiết lập cuộc hẹn, và quản trị bản thân là những yếu tố quan trọng mà tôi cần phải nắm vững.
Tôi đã tự học bằng cách tận dụng các nguồn tài liệu có sẵn, như sách và video hướng dẫn trực tuyến. Tôi dành thời gian hàng ngày để đọc và ghi chú từ những cuốn sách về bán hàng và tìm hiểu các kỹ năng thực chiến. Mỗi buổi chiều, tôi đi bộ và nghe lại các video để củng cố kiến thức và kỹ năng đã học được.
Trong quá trình này, một cuốn sách đặc biệt đã ghi điểm trong tâm trí tôi, đó là “Người bán hàng giỏi phải bán mình trước”. Từ đó, tôi tìm mọi cơ hội để rèn luyện bản thân và tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín trong mắt khách hàng. Việc này đặc biệt quan trọng khi sản phẩm mà tôi bán là vô hình và sự lựa chọn của khách hàng bắt nguồn từ việc họ tin tưởng và đồng cảm với bản thân tôi.
Bén duyên với nghề Tư vấn Bảo hiểm/ Đại lý bán bảo hiểm, anh đã đối diện với những thử thách nào? Cách anh vượt qua ra sao?
Trong quá trình làm việc là một tư vấn bảo hiểm/đại lý bảo hiểm, tôi đã đối diện với nhiều thử thách, nhưng thử thách lớn nhất vẫn là vượt qua chính bản thân.
Thời điểm đó, công việc trước khi tôi đang giữ vị trí quản lý và đã có trình độ thạc sĩ, tôi cảm thấy tự tin và có sự tự cao trong mình. Tuy nhiên, khi chọn lựa nghề nghiệp làm tư vấn bảo hiểm, tôi gặp phải những nghi ngờ và nhìn nhận tiêu cực từ bản thân và từ môi trường xã hội xung quanh. Đặc biệt, khi tôi đã 30 tuổi độ tuổi không phải trẻ trung để mà thử và sửa sai.
Trong giai đoạn đầu, tôi gặp khó khăn trong việc chấp nhận và tự tin với sự lựa chọn của mình. Tôi cảm thấy sợ hãi trước cái nhìn tiêu cực và sự đánh giá từ người khác. Thậm chí, tôi còn không dám công khai về công việc của mình trên mạng xã hội.
Nhưng sau khi tự tư vấn và nhìn lại lý do tại sao tôi chọn nghề này, tôi nhận ra rằng nó mang lại cho tôi niềm đam mê và tình yêu với công việc. Đó là một công việc mà tôi không cảm thấy mệt mỏi, mà tôi luôn cảm thấy háo hức khám phá và sáng tạo. Đặc biệt, tôi nhận ra rằng công việc này không chỉ là cơ hội để thúc đẩy sự phát triển cá nhân, mà còn là chìa khóa để giải quyết các vấn đề tài chính của mình.
Sau khi tự tin hơn với lựa chọn của mình, tôi bắt đầu công khai và chia sẻ trải nghiệm làm việc của mình trên mạng xã hội. Những bài viết, hình ảnh và video của tôi đã thu hút sự chú ý và tạo ra những cơ hội tư vấn đầu tiên. Điều này giúp tôi vượt qua nỗi sợ và khó khăn ban đầu và tiến bước tự tin vào con đường mới của mình.
Anh thấy sự khác biệt giữa thế hệ Gen Y chúng ta với Gen Z là gì? điều gì sẽ ảnh hưởng đến quyết định nghề nghiệp giữa 2 thế hệ Y và Z?
Chúng ta Gen Y, đã trải qua những thời kỳ khó khăn và chúng ta thường coi trọng sự kiên trì và nhẫn nhịn trong sự nghiệp. Đối với chúng ta, quyết định nghề nghiệp thường đồng nghĩa với việc kiên nhẫn và cam kết dài hạn với một con đường sự nghiệp.
Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng Gen Z hiện đang đối mặt với một thế giới khác. Bạn được sinh ra trong thời kỳ kinh tế tốt hơn và tiếp cận công nghệ một cách nhanh chóng. Điều này tạo ra nhiều cơ hội, nhưng đồng thời cũng mang đến áp lực về khả năng kiếm tiền nhanh chóng và chủ nghĩa làm việc vì đam mê.
Có một số khác biệt quan trọng giữa thế hệ Gen Y và Gen Z khi họ tiếp cận và tiếp nhận sự nghiệp:
- Cách tiếp cận công việc: Gen Y thường tìm kiếm sự ổn định và cam kết dài hạn với công ty, thích làm việc trong môi trường ổn định và có cơ hội thăng tiến. Trong khi đó, Gen Z thường có xu hướng linh hoạt hơn, tìm kiếm trải nghiệm mới và đánh giá cao tính tự do và linh động trong công việc.
- Sự đổi mới và linh hoạt: Gen Y thường có xu hướng muốn tạo ra sự thay đổi và đổi mới trong công việc, tuy nhiên họ có thể gặp khó khăn trong việc thích nghi với những thay đổi nhanh chóng. Trong khi đó, Gen Z thích làm việc trong môi trường linh hoạt, thích thích ứng và đón nhận những thay đổi công nghệ và xã hội một cách nhanh chóng.
- Sử dụng công nghệ: Gen Z được gắn kết mạnh mẽ với công nghệ và sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội và kỹ thuật số một cách tự nhiên và thông thạo hơn so với Gen Y. Họ có khả năng sử dụng công nghệ để tạo ra giá trị và kết nối trong công việc.
- Tri thức và học hỏi: Gen Z thường được coi là thế hệ thông minh và có kiến thức hơn, do tiếp cận công nghệ và thông tin nhanh chóng từ khi còn nhỏ. Họ có xu hướng học hỏi và tìm kiếm kiến thức thông qua các nguồn thông tin trực tuyến và cộng đồng trực tuyến.
- Quan điểm về sự nghiệp: Gen Z thường coi trọng ý nghĩa và tác động xã hội của công việc hơn là chỉ tập trung vào mục tiêu cá nhân và tiền bạc. Họ đặt nhiều giá trị vào việc làm việc trong các công ty có ý nghĩa và có trách nhiệm xã hội. Trong khi đó, Gen Y có xu hướng tập trung hơn vào mục tiêu cá nhân và sự phát triển cá nhân trong sự nghiệp.
Anh có lời khuyên nào cho các bạn trẻ trên hành trình tìm kiếm con đường sự nghiệp chân ái?
Với các bạn trẻ hiện nay, tôi muốn chia sẻ một số lời khuyên dựa trên những điểm tương đồng và khác biệt giữa thế hệ chúng ta, thế hệ Gen Y, và thế hệ Gen Z:
- Tự thấu hiểu và kiên nhẫn: Dù là Gen Y hay Gen Z, sự thấu hiểu về bản thân và kiên nhẫn trong công việc vẫn là yếu tố quan trọng. Hãy dành thời gian để khám phá bản thân, hiểu rõ sở thích và mục tiêu của mình, và kiên nhẫn chờ đợi kết quả.
- Học hỏi và thực hành: Dù Gen Z có lợi thế về tiếp cận thông tin và công nghệ, nhưng không nên quên rằng kiến thức chỉ có ý nghĩa khi được áp dụng vào thực tiễn. Hãy luôn sẵn lòng học hỏi từ người đi trước và thực hành những gì bạn đã học.
- Tìm người hướng dẫn: Thay vì chỉ tập trung vào công ty và mức lương, hãy tìm kiếm người sếp hoặc người đi trước có thể truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm cho bạn. Sự hướng dẫn và mentorship có thể giúp bạn phát triển nhanh chóng hơn trong sự nghiệp.
- Đam mê và mục tiêu: Cuối cùng, hãy luôn giữ đam mê và mục tiêu rõ ràng trong công việc của bạn. Đừng chỉ làm việc vì tiền bạc mà hãy tìm kiếm sự thỏa mãn từ công việc và đóng góp cho xã hội.
Nhớ rằng, sự nghiệp chân ái không chỉ là một điểm dừng chân mà còn là một hành trình liên tục của sự phát triển và tự thỏa mãn. Hãy tận hưởng và học hỏi từ mỗi bước đi trên hành trình của bạn!
Cảm ơn những chia sẻ chân thành từ anh Lê Hoàng.
Bạn có thể đọc nhiều hơn tại blog The Gentlewoman Writer cũng như follow các kênh khác:
YouTube: https://www.youtube.com/@TheG-Writer
Podcast: The G-Writer Podcast
IG: https://instagram.com/blogger_tgwwriters
Be Gentle,
Love.